Kad ieejat veikalā ar nolūku nopirkt tikai dažas lietas, bet izejat ar pilnu grozu un vieglāku maku, jūs neesat viens.Mārketinga speciālisti prot izmantot dažādas taktikas, lai mudinātu jūs pirkt vairāk.Šīs metodes, bieži vien smalkas, var novest pie tā, ka jūs tērējat vairāk, nekā sākotnēji plānojāt, pat par lietām, kas jums nemaz nebija vajadzīgas..
Kā veikali liek mums tērēt vairāk
Atlaides un akcijas, kur var iegādāties otru preci par zemāku cenu, bieži vien ir vilinājums, kam grūti pretoties.Cena par vienu gabalu var būt izdevīga, taču, pērkot vairāk, gala summa kasē ir lielāka nekā tad, ja pērkat tikai vienu preci par pilnu cenu.Pirms jūs vilinat ar akcijām, ir vērts padomāt, vai jums tiešām ir vajadzīga dotā prece šādā daudzumā.
Iepakojuma grafiskais dizains ir vēl viens efektīvs mārketinga speciālistu ierocis.Lieli burti un uzkrītoši attēli var mūs viegli sajaukt.Produkti, kas izskatās pēc sviesta vai šokolādes, faktiski var būt to aizstājēji.Tāpēc ir svarīgi izlasīt produkta sastāvu un nevilināt tikai ārējo izskatu.
Attiecībā uz augļiem, gaļu vai zivīm daudzi pircēji nepamana, ka cena par 100 gramiem, nevis kilogramam ir norādīta ar lielajiem burtiem.Šis triks pie kases nereti sagādā nepatīkamus pārsteigumus, kad čekā norādītā summa atšķiras no gaidītā.Tāpēc vienmēr pārbaudiet, kāda ir cena par vienību, nevis par visu iepakojumu.
Arī preču izkārtojums plauktos nav nejaušs.Dārgākie produkti vai tie, kas veikalam jāpārdod pēc iespējas ātrāk, bieži tiek novietoti acu līmenī.Cilvēki instinktīvi sasniedz produktus, kas ir visvieglāk pieejami.Taču labākas un lētākas alternatīvas var atrast zemākajos vai augstākajos plauktos.Tāpēc ir vērts iziet cauri visam plauktam un salīdzināt iespējas.
Neaizmirstiet arī par kasēm novietotajiem produktiem.Gaidot rindā, vairāk esam tendēti ielikt grozā kaut ko papildus – vai tā būtu šokolādes tāfelīte, gumija vai dzēriens.Pat ja šie sīkumi izskatās nevainīgi, tie var papildināt rēķinu vēl ar dažiem eiro.
Veikali maina arī iepirkumu grozu veidus, lai mudinātu jūs pirkt vairāk.Mazi grozi, kurus varēja turēt rokās, bieži aizstāja lielākus ratus.Tā kā tiem ir vairāk vietas, ir vieglāk pievienot vairāk priekšmetu, pat ja sākotnēji neplānojāt tos iegādāties.
Tajā pašā laikā, jo ilgāk uzturēsities veikalā, jo vairāk, iespējams, tērēsit.Veikali cenšas, lai jūs tur pavadītu pēc iespējas vairāk laika, piemēram, ar patīkamu mūziku, svaigu cepumu smaržu vai dažādām degustācijām.
Šīs taktikas ir pārdomātas un efektīvas, taču, apzinoties to esamību, jūs varat kontrolēt pirkumus.Esiet piesardzīgs, lai izvairītos no liekiem tēriņiem un iegādātos pirkumus plānotā budžeta ietvaros.
